·您当前所在位置:首页 >> 滚动新闻
文章正文
新型营销模式宣传系列报道--互联网思维让企业实现“以销定产”
发布时间:2017年8月24日    来源:综合计划科
    位于拜泉县的省级农业产业化龙头企业鸿翔亨利米业有限公司,在探索现代农业发展新模式上采用“OEM生产+电子商务、电子商务+实体店体验、打造自主电子商务平台”三步走营销战略,走上了一条“以销定产”的良性循环发展道路。公司董事长张洪利在接受记者采访时说:“为了满足高端合作商及消费者对高品质农作物的需求,我们对生产和基地进行了一系列相应的改造。比如基地内全部铺设光纤系统,满足用户与基地实时视频、交流及采集种植信息等要求;在生产上坚持不施化肥,不打农药,不喷除草剂,采用稻鸭共育方式生产有机水稻,等等。” 
    目前鸿翔亨利米业有限公司的有机水稻面积已发展到2200亩、绿色水稻面积7200亩,有机杂粮面积4340亩,发展订单杂粮37000亩。公司认证有机食品、绿色食品21个,其中,“八百泉”有机鸭稻米先后获第十三、十四届中国有机农产品交易会金奖。
如果说保证农作物高品质是立企之本,那么利用互联网工具和互联网思维构建企业价值链则是强企之策。 
    2014年,鸿翔亨利米业将“O2O”商业模式植入企业发展理念,同步实施“OEM生产+电子商务”、“电子商务+实体店体验”、打造自主电子商务平台三步走发展战略,走上“以销定产”发展模式的探索之路。良好的生态和品质保证,当年就吸引广州帕斯婷商贸有限公司、深圳宜室宜家健康产业有限公司、国奥集团与公司合作,开展取长补短、强强联合的OEM生产合作。生产出的有机大米又借助这些合作大企业的品牌优势强势进驻淘宝、天猫等网络电商进行线上销售。鸿翔亨利由此获得“以销定产”的第一桶金。截至目前该模式已实现销售收入约4600万元。 
    2016年,在拜泉县政府的扶持下,鸿翔亨利米业正式与中石化集团签署战略合作协议,旗下品牌“易捷”成为国内唯一进驻中石化便利店销售的有机米和绿色杂粮;至此开启了从“田间”到“舌尖”的“电子商务+实体店体验”销售盛筵。北京京西区域中石化便利店曾一度出现脱销的火爆销售场面,公司产品也因之进驻到中石化集团网上旗舰店。据统计,仅今年上半年,中石化便利店和网上旗舰店就销售鸿翔亨利米业的产品793.96吨,实现销售收入1900余万元。 
    在“电子商务+实体店体验”销售方式取得突破之时,鸿翔亨利米业探索“以销定产”模式的第三部——打造自主电子商务平台也在如火如荼地进行。 
    登录到鸿翔亨利米业的网络销售平台,记者看到产品种类繁多、特点鲜明——鸭稻米、有机月子米、五谷杂粮等产品分类清晰、市场细分精准。电商部经理白春风对记者说:“通过网络营销,我们不仅能直接了解客户实际需求,及时调整销售策略,实现产品卖得好;还能依靠大数据指标统筹规划生产和加工,实现以销定产。” 
    “三步走”战略让鸿翔亨利米业闯出了互联网营销的新天地,更品尝到市场配置资源的甜头——由于互联网营销提升了企业和品牌的知名度,哈尔滨“马迭尔”、深圳“华南城”先后与公司达成“集团定制”销售协议。两家企业以均价28.80元/斤的价格分别定制了260亩、380亩有机鸭稻米。目前,公司与中航青岛疗养院的“集团定制”业务也已达成意向。
首页 | 加入收藏 | 组织机构 | 彩八频游戏
版权所有:黑龙江省绿色食品发展中心 黑龙江省农产品质量安全中心
地址:黑龙江省哈尔滨市珠江路21号2号楼 邮编:150036
电话:0451-85860506 传真:0451-85860516 E-mail:lshlj@vip.163.com
技术支持:黑龙江西子盛世科技发展有限公司 太阳城真钱斗牛 网站访问量:
网站地图 盛兴彩票网湖北快三 盛兴彩票网安徽快3 彩八东京1.5分彩
申博太阳城官方网站 申博太阳阳下载 申博游戏网站 大型电玩游戏
东方心经彩报 天上人间娱乐平台 123彩票广西快三 淘金彩票直营网
彩八北京赛车pk10 盛兴彩票网新疆11选5 盛兴彩票网幸运28 盛兴彩票网香港分分彩
彩八东京28 7070彩票分分彩 彩八东京1.5分彩 彩八新疆11选5
38csb.com 985ib.com 187ib.com 231SUN.COM 988PT.COM
1112935.COM 8QZS.COM 7777ib.com 398PT.COM 167sunbet.com
978jbs.com XSB6666.COM XSB198.COM 368PT.COM 498SUN.COM
498SUN.COM 133TGP.COM S618F.COM 1115118.COM 288TGP.COM